Business Developer - Responsable Commercial

Description du poste

  • Quelques échanges vous suffisent pour cerner rapidement une personne ;
  • Diplomate et persuasif, vous êtes une main de fer dans un gant de velours lorsqu’il s’agit de négocier ;
  • Vous aimez tisser des relations de long terme basées sur la confiance et le partage de valeur ;
  • Vous souhaitez travailler avec des personnes talentueuses et ambitieuses dont la satisfaction client est l’obsession au quotidien.

Si vous vous reconnaissez dans cette description, alors nous avons une mission pour vous !

Dans le cadre du lancement de notre nouvelle Plateforme, nous recherchons un Business Developer talentueux pour participer au déploiement commercial d’un projet novateur qui impactera fortement le quotidien de nos clients. 

Votre mission: recruter nos formateurs et partenaires chargés d’animer nos formations partout en France (stages de sensibilisation à la sécurité routière, sessions d'éco-conduite, coaching personnalisé, etc.). 

Vous sélectionnez avec soin des professionnels pédagogues qui mettent le client au cœur de leur préoccupation et qui adhèrent pleinement à nos valeurs. 

Vous animez ce réseau national en développant une véritable communauté et en organisant des événements favorisant la cohésion, la solidarité et le partage d’expérience entre les membres.

Pour vous appuyer dans vos missions, vous participez à la construction d’une petite équipe de “Sales” que vous manager au quotidien. 

 

Nous recherchons une personne fortement impliquée et douée pour établir des relations humaines de long terme. 90% des échanges avec nos partenaires se feront par téléphone et par mail. Vous excellez donc dans les échanges aussi bien à l’écrit qu’à l’oral.

Missions principales

  • Prospecter et recruter de nouveaux partenaires sur les villes prioritaires : du sourcing jusqu’à la négociation des accords et conditions de partenariat ;
  • Onboarder les nouveaux partenaires: ouverture de compte, accompagnement dans l’utilisation de nos interfaces, suivi des KPI principaux;
  • Fidélisation : élaborer la stratégie de fidélisation, analyse et suivi des KPI, remontée d’informations terrain, développer une relation basée sur la confiance et la transparence;
  • Optimiser notre stratégie de recrutement et de fidélisation : amélioration de notre argumentaire, mise à jour des objections, définition de nouveaux standards, etc.; 
  • Manager une petite équipe de “sales” : ajustement de la stratégie de partenariat, fixation et suivi des objectifs individuels, Analyse des résultats et édition de reporting, organisation et modération des ateliers.

 

Description du profil

  • Intrapreneur dans l’âme, vous êtes autonome, organisé(e) et méthodique ;
  • Vous inspirez confiance : les autres apprécient votre présence car vous savez les mettre en confiance et en valeur ;
  • L’échange avec les autres vous nourrit profondément. Vous avez besoin de consacrer une bonne partie de votre journée à cela ;
  • Vous cernez rapidement une personne que vous rencontrez (attentes, besoins, aspirations, objectifs, talents, faiblesses, etc.) ;
  • Vous avez un sens commercial aiguisé ;
  • Vous avez déjà participé à une belle aventure dans une startup à forte croissance.

 

Concernant la mission :

  • Durée: indéterminée
  • Disponibilité hebdomadaire: temps complet
  • Lieu: télétravail 
  • Contrat: CDI ou prestation de service (freelance) 

 

Comment collabore notre équipe ?

  • Notre équipe est composée aujourd’hui d’une douzaine de collaborateurs (salariés et freelances confondus). Elle est amenée à grandir progressivement en 2021 avec l’arrivée de nouveaux talents : Growth Hacker, développeurs, rédacteur web, etc.
  • Nous ne faisons aucune distinction entre un salarié et un freelance. Au-delà du statut, ce qui compte avant tout pour nous, c’est le talent, les valeurs et l’adhésion au projet ;
  • Notre crédo est l’agilité avant tout. Pour proposer une offre continuellement adaptée aux besoins de nos clients, nos équipes sont auto-organisées autour de méthodes agiles comme Kanban et rythmées par des ateliers quotidiens et hebdomadaires.
  • Le remote avant tout: chacun décide de son lieu de travail (domicile, espace de co-working ou au bord d’une plage à l’autre bout du monde). Nous avons mis en place une structure de travail et des outils collaboratifs qui permettent une communication asynchrone. Cela n'empêche pas l’organisation de rencontres physiques mais elles ne sont pas la règle.

Comment postuler ?

Envoyez-nous un email à recrutement@khapeo.com pour nous expliquer pourquoi vous êtes la personne idéale pour ce poste. Voici quelques éléments à joindre à votre candidature: 

  1. Un petit texte de présentation dans lequel vous nous expliquez en quoi vous pensez être la bonne personne pour cette mission;
  2. Le lien vers votre profil Linkedin (ou tout autre Plateforme) détaillant votre cursus;
  3. Tout travail ou document permettant de mieux évaluer votre candidature;
  4. Votre disponibilité (à partir de quelle date vous êtes disponible pour ce poste)

 

Présentation de l’entreprise

Fondée en 2008, Khapeo accompagne les automobilistes pour leur permettre de protéger leur permis de conduire fragilisé par des infractions à répétition ou de le récupérer suite à une annulation. 

Nos services sont accessibles via 2 Plateformes Internet: 

  • ProStagesPermis, pour préserver son permis (solde de points bas)
  • PsychoTestsPermis  pour récupérer rapidement son permis une fois annulé

 

Pour accompagner nos clients dans la durée et leur permettre de sauvegarder leur permis en toute sérénité, nous lançons un “Coach de Conduite Intelligent". Véritable Copilote, il accompagne le conducteur pendant ses trajets en lui fournissant une aide précieuse en temps réel (dépassement de la vitesse autorisée, zones de dangers, passage à niveau, travaux sur la chaussée, accident, embouteillage...). 

Les données collectées sont analysées et retransmises à l’utilisateur sous forme d’indicateurs clés (vitesse moyenne, excès de vitesse, freinage, angle des virages, consommation de carburant…) et de conseils personnalisés pour améliorer sa conduite. 

Cette solution est complétée par une assurance “Permis de conduire”  incluant des garanties exclusives (assistance juridique en ligne, accès à nos formations, garantie “permis annulé et déplacement”) pour qu’enfin la conduite redevienne synonyme de plaisir et de sérénité !

 

Pour en savoir plus

  • Retrouvez un entretien avec Abdelkader Malki (Cofondateur de Khapeo) en cliquant ici
  • Découvrez plus de détails sur l'organisation de Khapeo en cliquant ici